Όπως σημείωσε, ο θεσμός των επώνυμων κατοικιών γνωρίζει μεγάλη ανάπτυξη. «Τα χαρακτηριστικά είναι η μικρή προσφορά και η ήπια δόμηση», πρόσθεσε. «Πρόκειται για ένα υβριδικό μοντέλο που συνδυάζει την φιλοξενεία με το real estate και ενσωματώνει πολλά χαρακτηριστικά του σύγχρονου τρόπου ζωής. Απευθύνεται σε πελάτες που τους ονομάζουμε global mobile citizens, οι οποίοι δίνουν μεγάλη σημασία στο lifestyle και την πολυτέλεια, ταξιδεύουν συχνά, εργάζονται εξ αποστάσεως, έχουν την δυνατότητα να αλλάζουν συχνά κατοικία και ταυτόχρονα τους ενδιαφέρει να εκμεταλλεύονται επενδυτικά την κατοικία τους όταν δεν την χρησιμοποιούν».
Οι επώνυμες κατοικίες της Grivalia Hospitality
Σήμερα η Grivalia Hospitality, διαχειρίζεται 14 branded στο One & Only Aesthesis στα Αστέρια Γλυφάδας, κατασκευάζει 10 ακόμα στο Amanzoe στη Μεγαλόνησο, σχεδιάζει 20 κατοικίες στο Six Sences Μεγαλόνησος στη νήσο των Πεταλιών στην Εύβοια και 10 ακόμη στη Μύκονο σε συνεργασία με τη Mandarin Oriental. «Οι επώνυμες κατοικίες για έναν επενδυτή – developer αποτελούν πηγή εσόδων και ενίσχυση ρευστότητας στα αρχικά στάδια του έργου, μειώνουν την ανάγκη για χρηματοδότηση και αυξάνουν την επενδυτική απόδοση και αποτελούν ένα ισχυρό εργαλείο προώθησης ενός ξενοδοχείου από το άνοιγμά του. Οι ιδιοκτήτες λαμβάνουν ένα υψηλό προϊόν από πλευράς ποιότητας και απολαμβάνουν υπηρεσίες διαχείρισης της κατοικίας και ξενοδοχειακές υπηρεσίες, ενώ έχουν πρόσβαση στις υπηρεσίες του ξενοδοχείου και την δυνατότητα να εκμεταλλεύονται τις κατοικίες όταν δεν τις χρησιμοποιούν.
Πρόσφατα λανσάραμε στο One & Only Aesthesis εκτός από τα υφιστάμενα προνόμια που έχουν οι ιδιοκτήτες, ένα νέο προϊόν. Περιλαμβάνει όλα τα προνόμια που έχουν οι ιδιοκτήτες των κατοικιών, αλλά για περιορισμένο χρονικό διάστημα πέντε ετών. Δίνει την δυνατότητα στους πελάτες να δοκιμάζουν διαφορετικές προσφορές στο χαρτοφυλάκιό μας, με μικρότερο κεφαλαιακό ρίσκο, μεγαλύτερη ευελιξία χωρίς μακροχρόνιαι δέσμευση. Είναι ένα concept πολύ εξελίξιμο και στα υπόλοιπα έργα μας καθώς δίνει την δυνατότητα στους πελάτες μας ανά τακτά χρονικά διαστήματα να απολαμβάνουν διαφορετικές υπηρεσίες σε διαφορετικά έργα του χαρτοφυλακίου μας όπως πέντε χρόνια Οne & Only πέντε χρόνια στο Amanzoe ή αλλού».
Οι 10.000 κατοικίες στο Ελληνικό είναι branded κάτω από το brand «The Ellinikon»
Ο Αλέξανδρος Μουλάς, Commercial Director της Lamda Development, σημείωσε ότι υφίσταται προϊόν που θα μπορούσε να είναι branded εντός της επένδυσης του Ελληνικού, όπως το Marina Tower που δεν περιλαμβάνει branded κατοικίες. Ωστόσο η Lamda συμμετέχει και στη δημιουργία επώνυμων κατοικιών όπως η συνεργασία με ΤΕΜΕΣ kai Mandarin. «Το σημαντικό είναι να εξετάσουμε για ποιο λόγο υπάρχουν τα brand residences.
Το brand δίνει αξία σε ένα έργο, και μειώνει το ρίσκο για τον επενδυτή, ενώ μπορεί να αυξήσει το ρυθμό πώλησης. Θα μπορούσαν τα 10.000 σπίτια που έχουμε στο Ελληνικό να είναι όλα branded, και στην πραγματικότητα είναι branded υπό την ονομασία “The Ellinikon”. Και αυτό το γεγονός λόγω της αναγνωρισιμότητας που έχει προσφέρει το συγκεκριμένο brand, προσφέρει ένα premium και ταυτόχρονα μειώνει το ρίσκο γιατί είναι μία μεγάλη επένδυση. Σε ό,τι αφορά το Riviera Tower όπου ξεκίνησε ο σχεδιασμός το 2020 και οι προπωλήσεις ιδιοκτησιών το 2021, ήταν νωρίς και η αγορά δεν είναι στο σημείο που είναι σήμερα.
Επομένως το να βάλουμε ένα brand πάνω από το “The Ellinikon” ή το αρχιτεκτονικό γραφείο Fosters & Partners θα σήμαινε ότι θα έπρεπε να πουλήσουμε πολύ πιο ακριβά και κρίναμε ότι δεν θα έπρεπε να το κάνουμε και ότι κάτι τέτοιο δεν θα προσέθετε επιπλέον αξία. Ήδη στο Riviera Tower πουλήσαμε από 9.000 έως και 35.000 ευρώ το τετραγωνικό μέτρο».
Astrea International: Δημιουργεί τα δικά της brands, δεν αναπτύσσει brands τρίτων
Ο Amin Aburman, Urban City 44 αλλά και ενός αντίστοιχου project πολυτελών κατοικιών στη Λάρνακα, ο επικεφαλής της Astrea International Properties τόνισε ότι είναι σημαντικό «όχι μόνο να χρησιμοποιούμε τα brands άλλων αλλά να χρησιμοποιούμε τα δικά μας. Είναι εύκολο να χρησιμοποιήσει κανείς ένα μεγάλο brand ξενοδοχείου, ωστόσο αυτό που κάνουμε θέλουμε να διαρκέσει για χρόνια και να βασίζεται στις δικές μας αξίες και αρχές».
Σύμφωνα με τον Ανδρόνικο Τσαρτσίδη, Chief Investment Officer της DKG Development, η εταιρεία δημιουργεί στον Πειραιά ένα project, συνεργαζόμενη με τη Wyndham. Πρόκειται για ένα project στην Ακτή Μουτσοπούλου με 72. Το Wyndham Residences Piraeus Marina Zeas, θα διαθέτει 72 πολυτελή εξυπηρετούμενα διαμερίσματα, τα περισσότερα με ανεμπόδιστη θέα στην θάλασσα, εστιατόριο, γυμναστήριο και spa, πολυχώρο εκδηλώσεων, σχεδιασμένα με έμπνευση από τον διεθνώς αναγνωρισμένο αρχιτέκτονα Jean-Pierre Heim σε συνεργασία με το Bletsas Architectural Studio. Το Wyndham Residences Piraeus Marina Zeas αναπτύσσεται σε 4.300 τ.μ. σε δύο όμορα οκταώροφα κτηριακά συγκροτήματα. Πρόκειται για μία επένδυση της DKG Development με αξία που ξεπερνάει τα 25 εκατ. ευρώ.
Από πλευράς της Colliers, εταιρείας επαγγελματικών υπηρεσιών και διαχείρισης επενδύσεων, ο Βασίλης Φωτόπουλος, Associate Director, αναφέρθηκε στο γεγονός ότι το 80% των 1.000 περίπου projects αφορά το ultra luxury κομμάτι και το υπόλοιπο το non branded. «Πρέπει να σκεφτούμε τον τομέα των επώνυμων κατοικιών ως πυραμίδα όπου στην κορυφή βρίσκονται τα ultra luxury διαμερίσματα».
