Οι εξαγορές, οι στρατηγικές συμμαχίες και η επιστροφή διεθνών brands, όπως η Carrefour, επαναπροσδιορίζουν τη δυναμική του κλάδου.
Την ίδια στιγμή, δημιουργούνται νέα δεδομένα, αλλά και ένα νέο ανταγωνιστικό περιβάλλον από τις πρόσφατες εξελίξεις, με επίκεντρο τη μεγάλη συμφωνία Μασούτης – Κρητικός, αλλά και τις πληροφορίες για ενδεχόμενη εξαγορά της Market In από τη Retail & More.
Carrefour – Market In: Είναι το επόμενο μεγάλο deal;
Στο επίκεντρο των συζητήσεων της αγοράς βρίσκεται η Retail & More, εταιρεία του ομίλου AVE του Νίκου , η οποία έχει αναλάβει την επανένταξη της Carrefour στην ελληνική αγορά.
Μετά την αποτυχημένη απόπειρα εξαγοράς της ΑΝΕΔΗΚ Κρητικός, οι πληροφορίες θέλουν τη Retail & More να στρέφεται πλέον προς την αλυσίδα Market In, μια εταιρεία μεσαίου βεληνεκούς, αλλά σημαντικής παρουσίας, με 258 καταστήματα σε όλη την Ελλάδα.
Παρότι η AVE διαψεύδει επίσημα τη συγκεκριμένη διαπραγμάτευση, επιβεβαιώνει ότι βρίσκονται σε εξέλιξη διερευνητικές επαφές για εξαγορές και επεκτάσεις. Η περίπτωση της Market In είναι πολύπλοκη, καθώς η εταιρεία αντιμετωπίζει εσωτερικές έριδες μεταξύ των μετόχων – κληρονόμων του Πέτρου Ράμμου – οι οποίες έχουν φτάσει στα δικαστήρια.
Ωστόσο, η Market In παραμένει υγιής και αναπτυσσόμενη, με πωλήσεις άνω των 403 εκατ. ευρώ για το 2023 και με ισχυρή στρατηγική ιδιωτικής ετικέτας και ανάπτυξης μέσω franchise.
Το γεγονός ότι έχει έτοιμο δίκτυο και τοπική διείσδυση σε πολλές περιοχές καθιστά την εταιρεία ελκυστικό στόχο για τη Retail & More, που επιθυμεί γρήγορη κλιμάκωση της παρουσίας της.
Η στρατηγική επάνοδου της Carrefour στην Ελλάδα
Η Carrefour αποχώρησε από την Ελλάδα το 2012, αφήνοντας πίσω της κενό στην αγορά και αρνητική ανάμνηση στους καταναλωτές. Όμως, από το 2021, με το master franchise που ανέλαβε η Retail & More, το brand επιχειρεί δυναμική επιστροφή. Ήδη λειτουργούν 46 καταστήματα και ο στόχος είναι να ξεπεράσουν τα 70 ως το τέλος του 2025, με προσθήκη 25 νέων σημείων.
Η στρατηγική περιλαμβάνει πολλαπλούς τύπους καταστημάτων – από Carrefour express μέχρι Carrefour market – και εστιάζει σε omni-channel εμπειρία με ισχυρές επενδύσεις σε quick commerce, e-commerce και loyalty πλατφόρμες, όπως η κάρτα πιστότητας που θα λανσαριστεί το φθινόπωρο του 2025.
Παράλληλα, ενισχύεται η γκάμα προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας, δίνοντας έμφαση σε ελληνικής προέλευσης είδη, με στόχο όχι μόνο την κάλυψη της εγχώριας αγοράς, αλλά και τις εξαγωγές σε χώρες όπου δραστηριοποιείται η Carrefour.
Η Retail & More έχει βλέψεις και εκτός Ελλάδας, με τη Βουλγαρία ήδη να φιλοξενεί νέα καταστήματα και τη στρατηγική επέκταση να στοχεύει τις Σερβία, Αλβανία, Βόρεια Μακεδονία και Κόσσοβο.
Η μεγάλη κίνηση Μασούτης – Κρητικός και η νέα κατάταξη
Το μεγάλο γεγονός του 2025 στον κλάδο, ωστόσο, είναι η εξαγορά της αλυσίδας Κρητικός από τη Μασούτης. Η συμφωνία, που ανακοινώθηκε στα τέλη Μαρτίου, δημιουργεί έναν νέο κολοσσό με περισσότερα από 1.280 καταστήματα, καθιστώντας τη Μασούτης τον τρίτο μεγαλύτερο παίκτη της αγοράς, πίσω από τον Σκλαβενίτη και την ΑΒ Βασιλόπουλος.
Η Κρητικός, με έντονη παρουσία στην Αττική και τη Νότια Ελλάδα, δίνει στη Μασούτης – που είχε παραδοσιακά βάση στη Βόρεια Ελλάδα – τη δυνατότητα να εξελιχθεί σε αμιγώς πανελλαδική αλυσίδα.
Η ενοποίηση των δύο δικτύων φέρνει προκλήσεις, καθώς υπάρχουν διαφορές σε μοντέλο λειτουργίας, είδη καταστημάτων και πολιτικές τιμολόγησης. Όμως η ενοποίηση προσφέρει και τεράστιες ευκαιρίες. Μειωμένα κόστη μέσω οικονομιών κλίμακας, αυξημένη διαπραγματευτική δύναμη με προμηθευτές και καλύτερη προϊοντική ποικιλία.
Η συμφωνία αυτή δημιουργεί νέα δεδομένα για ανταγωνιστές όπως η My Market, η οποία υποχωρεί στην πέμπτη θέση της αγοράς, ενώ η ΑΒ Βασιλόπουλος δέχεται πίεση να προστατεύσει το μερίδιό της στην Αττική, που πλέον θα αποτελεί πεδίο σύγκρουσης με τη Μασούτης.
Ένας κλάδος σε κίνηση – Συγκέντρωση και αναδιαμόρφωση
Ο κλάδος των σούπερ μάρκετ βρίσκεται σε φάση ωρίμανσης και αναδιάρθρωσης. Οι μεγάλοι παίκτες παλεύουν για εδραίωση και επέκταση, οι μεσαίοι επιδιώκουν να μείνουν «όρθιοι» μέσω συνεργασιών, ενώ οι μικρότεροι αντιμετωπίζουν το φάσμα της εξαγοράς ή της εξαφάνισης.
Η δυναμική της αγοράς καθορίζεται από τρεις βασικούς άξονες: τη γεωγραφική κάλυψη, τη δύναμη δικτύου και την ικανότητα να καινοτομούν στο ψηφιακό κανάλι. Σε αυτό το πλαίσιο, οι μεγάλες εξαγορές έχουν διττή σημασία. Ενισχύουν τη διανομή και το δίκτυο φυσικών σημείων, αλλά ταυτόχρονα μειώνουν τον αριθμό των ανεξάρτητων επιλογών στην αγορά.
Το μοντέλο του franchise και της ιδιωτικής ετικέτας ενισχύεται, με όλο και περισσότερους παίκτες να επενδύουν σε εσωτερικά brand, ώστε να προσφέρουν ανταγωνιστικές τιμές και να χτίσουν πιστότητα με τον καταναλωτή.
Παράλληλα, η στροφή στην τεχνολογία είναι σαφής. Η Carrefour φέρνει στην Ελλάδα concepts όπως τα Carrefour Flash 10/10, με πλήρη αυτοματοποίηση, ενώ η συνεργασία με το e-food και τη Skroutz ανοίγει νέες διαδρομές στον καταναλωτή του μέλλοντος.
Το quick commerce γίνεται κομμάτι της καθημερινότητας, ενώ η στρατηγική omni-channel αποτελεί πλέον απαίτηση και όχι επιλογή.
Το αύριο του κλάδου: Περισσότερη συγκέντρωση, λιγότεροι παίκτες;
Η τάση που διαμορφώνεται είναι σαφής. Συγκεντρωτισμός. Η εξαγορά Μασούτης – Κρητικός το απέδειξε, και η πιθανή εξαγορά της Market In από τη Retail & More μπορεί να την ενισχύσει ακόμα περισσότερο.
Τα επόμενα χρόνια θα δούμε και νέες εξαγορές
Αν ολοκληρωθεί, η Carrefour θα αποκτήσει ακαριαία μεγάλο δίκτυο, εμπειρία αγοράς και καλύτερες τοποθετήσεις, γεγονός που θα αλλάξει το παιχνίδι.
Ταυτόχρονα, τέτοιες κινήσεις δημιουργούν έντονη πίεση στις αλυσίδες που δεν διαθέτουν το μέγεθος ή την τεχνογνωσία να ακολουθήσουν. Το πιο πιθανό σενάριο είναι ότι μέσα στα επόμενα χρόνια θα υπάρξει νέο κύμα συγχωνεύσεων ή εξαγορών.
Οι μικρότεροι παίκτες, αν δεν ενσωματωθούν σε κάποιο δίκτυο, θα δυσκολευτούν να ανταποκριθούν στις απαιτήσεις του σύγχρονου καταναλωτή.
Η μάχη μεταφέρεται από τα ράφια στα δεδομένα, από τις παραδοσιακές προσφορές στην εμπειρία χρήστη και από τον ανταγωνισμό τιμής στην πιστότητα. Μέσα σε αυτό το νέο τοπίο, όσοι κινηθούν στρατηγικά, με επενδύσεις και προσαρμογή στις αλλαγές, θα βγουν κερδισμένοι.
