Με αυξημένη αυτοπεποίθηση κινούνται οι εύποροι Αμερικανοί στην αγορά ακινήτων, επιβεβαιώνοντας ότι το real estate παραμένει βασικός πυλώνας τοποθέτησης κεφαλαίων για τους επενδυτές στην άλλη άκρη του Ατλαντικού.
Τα στοιχεία της Von Poll δείχνουν ότι, σε σχέση με πριν από πέντε χρόνια, η εμπιστοσύνη στην εγχώρια αγορά κατοικίας έχει ενισχυθεί, την ώρα που η δραστηριότητα όχι μόνο δεν υποχωρεί αλλά αποκτά πιο «στρατηγικά» χαρακτηριστικά. Το προφίλ του αγοραστή και παραπέμπει σε επενδυτές με υψηλή ρευστότητα, που λειτουργεί με όρους χαρτοφυλακίου. Οι Αμερικανοί με επενδύσιμα κεφάλαια άνω των 2 εκατ. δολαρίων κατέχουν κατά μέσο όρο τρία ακίνητα, ενώ έχουν προχωρήσει σε αγορές μέσα στην τελευταία τριετία. Επίσης, πάνω από τους μισούς έχουν προχωρήσει σε αγορά ακινήτου τα τελευταία τρία χρόνια. Όπως φαίνεται, δεν πρόκειται για ευκαιριακές κινήσεις, αλλά για συστηματική ενίσχυση θέσεων στο real estate. Όσο για το τι αγοράζουν, η απάντηση παραμένει κλασική αλλά με σαφή ιεράρχηση, τοποθεσία. Περίπου το 67% δηλώνει ότι είναι το βασικό χαρακτηριστικό για το οποίο θα πληρώσει premium, αφήνοντας πίσω το μέγεθος (13%), την ιστορική αξία (περίπου 50% ως παράγοντας επιλογής αλλά όχι πρώτος) και ακόμη και το «brand» ενός ακινήτου, όπως οι διάσημοι προηγούμενοι ιδιοκτήτες. Πίσω από την επιμονή στην τοποθεσία, ωστόσο, εξελίσσεται μια πιο ουσιαστική μετατόπιση, που αφορά στη στροφή στο lifestyle. Πάνω από το 40% των εύπορων αγοραστών δηλώνει ότι οι αποφάσεις αγοράς επηρεάζονται πλέον από παράγοντες καθημερινότητας και τρόπου ζωής, και όχι μόνο από την απόδοση.
Η τάση αυτή αποτυπώνεται καθαρά στις επιλογές ακινήτων. Τα παραθαλάσσια ακίνητα συγκεντρώνουν το υψηλότερο ενδιαφέρον, με ποσοστό που ξεπερνά το 40% ως επόμενη επενδυτική επιλογή. Ακολουθούν τα farm & ranch ακίνητα (περίπου 26%), ενώ πιο εξειδικευμένες επιλογές όπως ακίνητα με πρόσβαση σε γκολφ (22%), πίστες σκι (14%) ή αμπελώνες (18%) διατηρούν ακόμα μικρότερα αλλά σταθερά μερίδια. Παράλληλα, ενισχύεται η ζήτηση για κατοικίες που προσαρμόζονται στις ανάγκες των νέων ιδιοκτητών. Περίπου το ένα τρίτο των αγοραστών εμφανίζεται θετικό στο να σχεδιάσει ο ίδιος το ακίνητο (self-designed), ενώ σημαντικά ποσοστά καταγράφονται και για χαρακτηριστικά όπως smart home (18%-20%) και οικολογικές λύσεις (περίπου 21%). Ιδιαίτερο ενδιαφέρον έχουν και οι πολυτελείς παροχές, όπου η αγορά δείχνει να εξειδικεύεται. Στην κορυφή βρίσκονται οι υποδομές για συλλογές αυτοκινήτων, με τα γκαράζ για πολλά οχήματα να αποτελούν το πιο περιζήτητο χαρακτηριστικό. Ακολουθούν πιο niche επιλογές, όπως χώροι για συλλογές τέχνης ή πρόσβαση σε νερό, επιβεβαιώνοντας ότι η πολυτέλεια συνδέεται πλέον με συγκεκριμένα lifestyle προφίλ.
Σε γεωγραφικό επίπεδο, το 70% των Αμερικανών δηλώνει ότι θα κινηθεί εντός Βόρειας Αμερικής για την επόμενη αγορά, ενώ η Ευρώπη ακολουθεί με 21%, διατηρώντας ρόλο εναλλακτικού προορισμού. Η εικόνα που προκύπτει δείχνει ότι τα αμερικανικά κεφάλαια δεν εγκαταλείπουν το real estate. Αντίθετα, γίνονται πιο επιλεκτικά. Το location παραμένει αδιαπραγμάτευτο, αλλά η τελική επιλογή καθορίζεται όλο και περισσότερο από το πώς ζει, και όχι μόνο από το τι αποδίδει, ένα ακίνητο.
Η εικόνα αυτή δεν διαφοροποιείται ουσιαστικά όταν το βλέμμα και των υπόλοιπων εθνικοτήτων στρέφεται στην Ελλάδα. Σύμφωνα με τα στοιχεία της έρευνας, η πλειονότητα των εύπορων αγοραστών, ανεξαρτήτως χώρας, εξακολουθεί να αυτοπροσδιορίζεται ως «επενδυτής», με το real estate να λειτουργεί ως βασικό εργαλείο διατήρησης και ενίσχυσης πλούτου. Για αυτό και η απόδοση παραμένει κρίσιμος παράγοντας, με περίπου 40% να τη θέτει ως βασικό κριτήριο, χωρίς ωστόσο να λειτουργεί πλέον αυτόνομα.
Στην ελληνική περίπτωση, το ενδιαφέρον μεταφράζεται κυρίως σε ακίνητα με έντονα χαρακτηριστικά lifestyle. Ιδιαίτερη σημασία αποκτά και η έννοια του «legacy asset». Πάνω από τους μισούς αγοραστές που κινούνται σε αυτή την κατηγορία εξετάζουν την απόκτηση κατοικίας με ορίζοντα διακράτησης εντός της οικογένειας, συχνά με budget που κυμαίνεται μεταξύ 1 και 3 εκατ. δολαρίων. Παράλληλα, ενισχύεται η σημασία της τοποθεσίας, επιβεβαιώνοντας ότι το «location, location, location» παραμένει ο βασικός άξονας. Μεγάλο ποσοστό αγοραστών – από 67% έως και 82%, ανάλογα την εθνικότητα – δηλώνει πρόθυμο να πληρώσει υψηλότερο τίμημα για το σωστό σημείο, ακόμη και σε περιβάλλον αυξημένων τιμών.
