Μπροστά σε μια αγορά που ωριμάζει, συγκεντρώνεται και απαιτεί κλίμακα, τεχνογνωσία και εξειδίκευση, οι «μικροί» του κλάδου πληροφορικής επιχειρούν το επόμενο βήμα στον μετασχηματισμό τους, με βασικά εργαλεία τις επενδύσεις και τις εξαγορές, ενώ παράλληλα βγαίνουν δυναμικά σε αγορές του εξωτερικού, διεκδικώντας μέρος της πίτας του «ευρύτερου» κλάδου.
Η έκρηξη έργων ψηφιακού μετασχηματισμού στον δημόσιο αλλά και στον ιδιωτικό τομέα, ευνόησε σημαντικά τους μεγάλους ομίλους πληροφορικής και τεχνολογίας στην Ελλάδα, ωστόσο παρασύρθηκαν και οι μικρότερες εταιρείες, οι οποίες τα τελευταία χρόνια έχουν δει τους τζίρους τους να πολλαπλασιάζονται, έχουν πραγματοποιήσει εξαγορές άλλων εταιρειών, μεγαλώνοντας το αποτύπωμά τους στην αγορά. Ενώ δεν λείπει και το άνοιγμα στο εξωτερικό, που πλέον αποτελεί το «μεγάλο στοίχημα».
Παράλληλα, όπως λένε στελέχη της αγοράς, καθοριστική μετατόπιση για πολλές μικρομεσαίες εταιρείες πληροφορικής αποτελεί η μετάβαση από τον ρόλο του απλού system integrator ή παρόχου υπηρεσιών, στη δημιουργία ιδιόκτητων λύσεων και προϊόντων. ERP, εφαρμογές για κάθετους κλάδους, λύσεις cloud, cybersecurity ή data analytics βρίσκονται πλέον στο επίκεντρο της στρατηγικής τους.
Η αλλαγή αυτή δεν είναι τυχαία. Τα επαναλαμβανόμενα έσοδα, η δυνατότητα εξαγωγής τεχνολογίας και η αύξηση της αποτίμησης λειτουργούν ως ισχυρά κίνητρα. Όμως, απαιτούν επενδύσεις σε ανθρώπινο δυναμικό, R&D και συχνά την απόκτηση μικρότερων, εξειδικευμένων εταιρειών που διαθέτουν έτοιμη τεχνογνωσία.
Παράλληλα με τις επενδύσεις και τις εξαγορές, εξελίσσεται και ένας εσωτερικός μετασχηματισμός. Νέες διοικητικές δομές, ενίσχυση των εμπορικών τμημάτων, επαγγελματική διακυβέρνηση και υιοθέτηση ESG πρακτικών αποτελούν πλέον μέρος της ατζέντας, ακόμη και για εταιρείες που μέχρι πρότινος λειτουργούσαν με καθαρά οικογενειακό ή «τεχνικό» μοντέλο.
Διαβάστε επίσης:Το δύσκολο στοίχημα των 13,5 δισ. για την ελληνική αγορά τεχνολογίας, τα μεγάλα αγκάθια
Οι εισηγμένες που κάνουν το επόμενο βήμα
Μεγάλη αύξηση στα μεγέθη της έχει δει τα τελευταία δύο χρόνια η Q&R, ειδικά μετά την είσοδο της Σοφίας Σωτηράκου στο μετοχικό κεφάλαιο.
Μέχρι στιγμής και μετά τη σύναψη ομολογιακού ύψους 19,1 εκατ. ευρώ, η QnR έχει πραγματοποιήσει 4 εξαγορές εντός του 2025, στα πεδία της ΑΙ, της κυβερνοασφάλειας και των επιχειρησιακών λύσεων SAP, αξιοποιώντας τα κεφάλαια από το Κοινό Ομολογιακό Δάνειο των 19,1 εκατ. ευρώ που κάλυψε η πρόεδρος και βασική μέτοχος Σοφία Σωτηράκου, ενώ δραστηριοποιείται και στον χώρο του fintech, με μια 5η θυγατρική, την QnR Financial Services.
Πρόσφατα ολοκληρώθηκε και η ΑΜΚ των 8,8 εκατ. ευρώ, όπου και πιστοποιείται ότι το πλάνο επενδύσεων και εξαγορών θα συνεχιστεί, με τον όμιλο να προσανατολίζεται σε νέα πεδία, όπως αυτό του defence tech.
Η Q&R αναμένεται να φτάσει τα 25 εκατ. ευρώ σε τζίρο το 2025, με 20% EBITDA Margin, ενώ το στόχος είναι το 2027 ο τζίρος να προέρχεται 50% από έργα στην Ελλάδα και 50% από το εξωτερικό, ενώ οι εργαζόμενοι αναμένεται να αυξηθούν από τους 180 σήμερα, στους 300 το 2026.
Πρόσφατα η Softweb εξαγόρασε το 51% της Alphabit έναντι 1,2 εκατ. ευρώ. H εξαγορά αυτή αναμένεται να συμβάλει στην επέκταση του χαρτοφυλακίου της εισηγμένης στην απόκτηση νέας πηγής εσόδων και στη δυνατότητα προσφοράς ολοκληρωμένων λύσεων πληροφορικής και κυβερνοασφάλειας.
Με κεφαλαιοποίηση 190 εκατ. ευρώ, η Profile δεν «λογαριάζεται» πλέον στους μικρούς της πληροφορικής, ωστόσο τα τελευταία χρόνια έχει δει μεγάλη ανάπτυξη, με εξαγορές και είσοδο σε αγορές του εξωτερικού.
Μάλιστα πρόσφατα σε έκθεσή της η NBG κάνει σύσταση Outperform, δίνοντας τιμή στόχο τα 10 ευρώ, καθώς εκτιμά ότι το ισχυρό ανεκτέλεστο υπόλοιπο έργων και η βελτίωση των περιθωρίων κερδοφορίας θα οδηγήσουν σε ανάπτυξη τον όμιλο πληροφορικής. Μάλιστα, σημείο αναφοράς για την NBG αποτελεί η πρόσφατη εξαγορά της Algosystems, εκτιμώντας ότι θα συνεισφέρει περίπου 50 εκατ. ευρώ επιπλέον έσοδα και 9 εκατ. ευρώ σωρευτικό EBITDA την περίοδο 2026–2028.
Μία εταιρεία η οποία εντυπωσιάζει στο ταμπλό, είναι η Ίλυδα του κρητικού επιχειρηματία Βασίλη Ανυφαντάκη. Η κεφαλαιοποίησή της φτάνει τα 70 εκατ. ευρώ, ενώ μέσα στο 2025 η μετοχή έκανε ράλι 169%.
Διαβάστε επίσης: Προς παγκόσμια κυριαρχία τα κινεζικά ηλεκτρικά αυτοκίνητα – Ξεπερνούν ανταγωνισμό και δασμούς
Το 2024 η Ίλυδα εμφάνισε έσοδα 7.118.198 ευρώ με αύξηση +73,31% από το 2023 (4.107.661 ευρώ) και υψηλή κερδοφορία, ενώ στο εξάμηνο του 2025 ο κύκλος εργασιών ακολούθησε παρόμοιους ρυθμούς ανάπτυξης και διαμορφώθηκε στα 4.512.856 ευρώ (+59,85 %).
Η ΙΛΥΔΑ τα τελευταία χρόνια έχει αναλάβει σημαντικά έργα του Ταμείου Ανάκαμψης ενώ συμβάλει σταθερά στον ψηφιακό μετασχηματισμό της χώρας.
Η κατοχύρωση έργων Ψηφιακού Μετασχηματισμού ή και η διεκδίκηση άλλων με σοβαρές αξιώσεις, ο προϋπολογισμός των οποίων αθροιστικά υπερβαίνει κατά πολύ τον σημερινό κύκλο εργασιών της Ίλυδας, δημιουργεί ιδιαίτερα θετικές συνθήκες για την παρουσία της στην αγορά της πληροφορικής.
Με ταχείς ρυθμούς αναπτύσσεται και η Dotsoft. Εισηγμένη στην Εναλλακτική Αγορά του ΧΑ, καταγράφει στο ενεργητικό της την ανάληψη μιας σειράς έργων «έξυπνων πόλεων», Ψηφιακού Μετασχηματισμού, ψηφιοποίησης κ.λπ., συνεργασίες με Δήμους, Πανεπιστήμια.
