Επενδύσεις της τάξης των €30- €35 εκατ. που αφορούν σε περίπου 200.000 ανθρωποημέρες αλλά και επενδύσεις σε LLMs (όπως το ChatGPT, το Gemini και το Anthropic) σχεδιάζει για την επόμενη τριετία η ENTERSOFTONE, όπως ανέφερε χθες ο CEO της εταιρείας, Αντώνης Κοτζαμανίδης.
Σύμφωνα με τον ίδιο, ο ρόλος του ΑΙ θα είναι κομβικός στην στρατηγική της εταιρείας, η οποία θα εστιάσει σε λύσεις τεχνητής νοημοσύνης που θα είναι πλέον web and cloud, με ενσωματωμένη ευφυΐα, με στόχο την ενίσχυση της αποδοτικότητας των εταιρειών.
Η ENTERSOFTONE εστιάζει, μέσω των λύσεών της, στη βελτιστοποίηση του τρόπου λειτουργίας των εταιρειών-πελατών της σε τρεις άξονες:
- Απαλλαγή από επαναλαμβανόμενες εργασίες ρουτίνας
- Βαθύτερη ανάλυση και ερμηνεία δεδομένων
- Αυτοματοποίηση εταιρικών διαδικασιών με τη χρήση ψηφιακών βοηθών
AI Gap
Ο κ. Κοτζαμανίδης αναφέρθηκε σε έρευνα που έτρεξε η εταιρεία σε συνεργασία με το ELTRUN του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών σε δείγμα μικρομεσαίων επιχειρήσεων, η οποία έδειξε ότι αναγνωρίζεται μεν η μεγάλη σημαντικότητα της αυτοματοποίησης, ωστόσο η υιοθέτηση του AI παραμένει πολύ χαμηλή.
Σημείωσε μεταξύ άλλων ότι ο κόσμος σήμερα γνωρίζει περισσότερο τις νέες τεχνολογίες – κάνοντας π.χ. απλή χρήση των LLMs – σε σχέση π.χ. με τις αλλαγές που χρειάστηκαν στο παρελθόν για τη μετάβαση από περιβάλλον DOS σε Windows ή για την υιοθέτηση του Internet.
Σε εκδηλώσεις που πραγματοποίησε τον προηγούμενο μήνα η εταιρεία σε Αθήνα και Θεσσαλονίκη, η προσέλευση του κόσμου ήταν πρωτοφανής (με πάνω από 1.600 συμμετέχοντες) δείχνοντας τη μεγάλη δίψα του να γνωρίσει το AI και το πώς μπορεί να το υιοθετήσει, προσθέτοντας ότι εντός του α’ τριμήνου του 2026, η Entersoftone θα λανσάρει στην αγορά νέες λύσεις business software με ενσωματωμένη τεχνητή νοημοσύνη.
Κλειδί ο ρόλος του κράτος
Κλειδί για την επόμενη ημέρα του επιχειρηματικού λογισμικού, θεωρείται σύμφωνα με τον CEO της ENTERSOFTONE, ο ρόλος του κράτους.
Στοχεύει σε ρυθμούς ανάπτυξης 15%-30% τη διετία 2026-2027
Στόχος της διοικητικής ομάδας είναι η ενίσχυση της ηγετικής παρουσίας της εταιρείας, με διψήφια ποσοστά ανάπτυξης την περίοδο 2026-2027, σε ένα εύρος 15%-30%.
Υπογράμμισε ότι η ENTERSOFTONE υποστηρίζει σήμερα με τις λύσεις της περίπου το… 50% του ΑΕΠ της χώρας. Φέτος οι πωλήσεις της αναμένεται να είναι αυξημένες κατά 16% σε σχέση με πέρυσι, φθάνοντας τα €137-€140 εκατ. από €119 εκατ. το 2024 και €88 εκατ. το 2023.
Για το EBITDA ο φετινός πήχης της ανάπτυξης μπαίνει ακόμη υψηλότερα, στα €42-€44 εκατ. από €33 εκατ. το 2023 και €24 εκατ. το 2023, με την εταιρεία να βρίσκεται στο top 5 του κλάδου σε επίπεδο κερδοφορίας.
Εξαγορές
Εκτός από την οργανική ανάπτυξη, θα συνεχιστούν και οι εξαγορές, αν και με χαμηλότερους ρυθμούς σε σχέση με τα προηγούμενα χρόνια όπου πραγματοποιήθηκε σημαντικός κύκλος συγκέντρωσης στην αγορά.
Στόχος της εταιρείας είναι πιο στοχευμένες εξαγορές εντός και εκτός Ελλάδας, σε δραστηριότητες και τμήματα αγορών όπου θέλει να ενισχύσει περαιτέρω την παρουσία της, ενώ δεν αποκλείει και εξαγορές startups με δύο βασικές με προϋποθέσεις: να έχουν προϊόν συμπληρωματικό στην ENTERSOFTONE και να έχουν λογικές αποτιμήσεις.
Θυμίζουμε ότι το περασμένο καλοκαίρι, απέκτησε πλειοψηφικό ποσοστό της Simply, μίας από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες εταιρείες λογισμικού για επιχειρήσεις και καταστήματα λιανικής. Με την κίνηση αυτή η ENTERSOFTONE αποκτά ανταγωνιστικό πλεονέκτημα σε μια κρίσιμη και ταχέως εξελισσόμενη αγορά, όπου περισσότερες από 350.000 επιχειρήσεις χρησιμοποιούν ταμειακές μηχανές.
Σε κάθε περίπτωση η εστίαση της εταιρείας θα παραμείνει στον ιδιωτικό τομέα και στο Business Software, μία αγορά η οποία στην Ελλάδα αποτιμάται στα επίπεδα των €600-€650 εκατ. και συνεχίζει να «τρέχει» με διψήφιους ρυθμούς ανάπτυξης.
Εστίαση στη Ρουμανία
Σε ό,τι αφορά τη διεθνή επέκταση ο κ. Κοτζαμανίδης ανέφερε ότι «θα επιμείνουμε στις χώρες που είμαστε – κυρίως στη Ρουμανία η οποία έχει διπλάσιες επιχειρήσεις από την Ελλάδα, αλλά σε δαπάνες στην πληροφορική ξοδεύονται τα μισά ποσά». Πρόσθεσε δε ότι έχει μεγάλες προοπτικές ανάπτυξης, εμφανίζοντας τα χαρακτηριστικά ελληνικής αγοράς πριν από το 2010. Σημείωσε ότι το ελληνικό business software βρίσκεται πάνω από τον μέσο ευρωπαϊκό όρο, λόγω της καλής δουλειάς που έκαναν τα προηγούμενα χρόνια οι εταιρείες του κλάδου.
Προφίλ
Η ENTERSOFTONE προέκυψε το 2025 από τη στρατηγική σύμπραξη της Entersoft και της SOFTONE, συνιστώντας το μεγαλύτερο πάροχο προϊόντων και υπηρεσιών business software στην Ελλάδα.
Ο νέος οργανισμός – με βασικούς μετόχους την Olympia Group και την Imker Capital – αριθμεί σήμερα περίπου 1.560 εργαζόμενους και ένα διευρυμένο δίκτυο 4.500 συμβούλων & developers και 700+ εξειδικευμένων συνεργατών, εξυπηρετώντας αποτελεσματικά μία συνεχώς αυξανόμενη βάση 90.000 και πλέον πελατών σε 4 χώρες (Ελλάδα, Κύπρο, Βουλγαρία, Ρουμανία). Μάλιστα περίπου 50.000 εξ αυτών είναι στο cloud.
Η ENTERSOFTONE διαθέτει 5 γραφεία στην Ελλάδα (Αθήνα, Θεσσαλονίκη, Λάρισα, Πάτρα και Ηράκλειο Κρήτης), 2 στην Κύπρο (Λευκωσία και Λεμεσό), 1 στη Βουλγαρία (Σόφια) και 2 στη Ρουμανία (Βουκουρέστι και Μπρασόβ).
Διαθέτει στην αγορά ένα διευρυμένο portfolio ψηφιακών λύσεων που καλύπτουν την ανάγκη ψηφιακού μετασχηματισμού οποιασδήποτε επιχειρηματικής λειτουργίας, οποιασδήποτε επιχείρησης, ανεξαρτήτως μεγέθους ή/και κλάδου δραστηριοποίησης. Χαρακτηριστικά αναφέρονται:
- Πλατφόρμες ERP, CRM, HCM/Payroll & Accounting
- Υπηρεσίες Ηλεκτρονικής Τιμολόγησης & Ηλεκτρονικών Προμηθειών
- Digital Commerce & Omnichannel λύσεις
- Εξειδικευμένες εφαρμογές για ελεύθερους επαγγελματίες και μικρές επιχειρήσεις
Κάθετες λύσεις για όλους τους κρίσιμους τομείς (χονδρική, λιανική, παραγωγή και υπηρεσίες) και επιμέρους κλάδους της αγοράς (micro retail, εστίαση, logistics, pharmaceuticals κα)
Ιδιαίτερα αναφέρθηκε ότι η εταιρεία λειτουργεί ως πιστοποιημένος πάροχος ηλεκτρονικής τιμολόγησης της ΑΑΔΕ, με την υπηρεσία Einvoicing να εκτιμάται ότι θα διαχειριστεί την έκδοση άνω του 1 δισ. ηλεκτρονικών παραστατικών εντός του 2025.
