Οι μεγάλοι παίκτες παραδοσιακά διεκδικούσαν κυρίως τους πελάτες που αναζητούσαν έπιπλα για το σπίτι τους ή τον κήπο, εργαλεία και χρώματα. Πλέον, η κατάσταση έχει αλλάξει και στο επίκεντρο του ενδιαφέροντος έχει βρεθεί το συνολικό budget του σπιτιού, από την ανακαίνιση και την ενεργειακή αναβάθμιση μέχρι την επίπλωση, την οργάνωση χώρου και τον επαγγελματικό εξοπλισμό μικρών τουριστικών μονάδων.
Ενδεικτικό είναι το γεγονός ότι η εγχώρια αγορά εκτιμάται ότι κινείται πάνω από 1,2 δισ. ευρώ ετησίως, με ώθηση από προγράμματα αναβάθμισης κατοικιών, την ανάπτυξη των βραχυχρόνιων μισθώσεων και τις επενδύσεις γύρω από τον τουρισμό.
Η εικόνα αυτή εξηγεί γιατί οι κινήσεις των αλυσίδων δεν περιορίζονται στο άνοιγμα νέων μεγάλων καταστημάτων, με τη νέα φάση της αγοράς να περνά μέσα από μικρότερα formats, πιο πυκνή γεωγραφική κάλυψη, logistics, e-commerce, υπηρεσίες εγκατάστασης και επαγγελματικά κανάλια πωλήσεων.
Ο ανταγωνισμός μεταφέρεται όλο και περισσότερο στην ταχύτητα εξυπηρέτησης, στη διαθεσιμότητα προϊόντων και στην ικανότητα κάθε ομίλου να φέρνει τον πελάτη πιο κοντά στο κατάστημα, φυσικό ή ψηφιακό.
ΙΚΕΑ: Μεγαλύτερο αποτύπωμα και νέα γενιά καταστημάτων
Για τον όμιλο Fourlis, η ΙΚΕΑ παραμένει ο βασικός πυλώνας στην αγορά οικιακού εξοπλισμού. Ο όμιλος είναι αποκλειστικός δικαιοδόχος της ΙΚΕΑ σε Ελλάδα, Κύπρο και Βουλγαρία, ενώ εμφανίζει συνολικά 22 σημεία διαφορετικών τύπων στις τρεις χώρες, τρία ηλεκτρονικά καταστήματα και περισσότερους από 2.100 εργαζομένους.
Στην Ελλάδα, ο εταιρικός χάρτης του ομίλου περιλαμβάνει 11 σημεία ΙΚΕΑ, με παρουσία σε Αθήνα, Πειραιά, Θεσσαλονίκη, Λάρισα, Ιωάννινα, Πάτρα, Ηράκλειο, Ρόδο και Αλεξανδρούπολη, καθώς και κέντρα παραγγελιών και παραλαβών σε Χανιά και Καλαμάτα.
Το 2025 ήταν χρονιά ενίσχυσης για τον κλάδο οικιακού εξοπλισμού του ομίλου, καθώς πι πωλήσεις της δραστηριότητας ΙΚΕΑ διαμορφώθηκαν στα 369,5 εκατ. ευρώ, από 346,1 εκατ. ευρώ το 2024, με αύξηση 6,74%.
Τα EBITDA έφτασαν στα 52,8 εκατ. ευρώ, ενώ τα κέρδη προ φόρων ανήλθαν στα 16,4 εκατ. ευρώ.
Η πιο χαρακτηριστική πρόσφατη κίνηση ήταν το νέο κατάστημα ΙΚΕΑ στο Ηράκλειο Κρήτης, το οποίο εγκαινιάστηκε το 2025 στο εμπορικό πάρκο Top Parks Ηρακλείου. Έχει έκταση σχεδόν 10.000 τετραγωνικών μέτρων, αποτελεί το έβδομο μεγάλο κατάστημα ΙΚΕΑ στην Ελλάδα και αντικατέστησε το παλαιότερο κέντρο παραγγελιών και παραλαβών που λειτουργούσε από το 2013.
Η εταιρεία συνδέει τη συνέχεια της ανάπτυξης με πιο ευέλικτα καταστήματα νέας γενιάς, περίπου 2.000 τετραγωνικών μέτρων, πιο κοντά στα αστικά κέντρα, ενώ το επόμενο μεγάλο ορόσημο είναι το Ελληνικό, με ορίζοντα εγκαινίων πλέον το 2029.
Το νέο διεθνές κέντρο διανομής της ΙΚΕΑ στον Ασπρόπυργο προσθέτει άλλη διάσταση στη στρατηγική. Πρόκειται για project συνολικού προϋπολογισμού περίπου 70 εκατ. ευρώ, το οποίο έχει σχεδιαστεί για να λειτουργήσει ως κόμβος εξυπηρέτησης όχι μόνο της ελληνικής αγοράς, αλλά και άλλων αγορών της περιοχής.
Με βάση το χρονοδιάγραμμα που έχει παρουσιαστεί, το κέντρο βρίσκεται στη φάση ενεργοποίησης μέσα στο τρίτο τρίμηνο του 2026, με τις πρώτες αποστολές να έχουν τοποθετηθεί για τον Σεπτέμβριο.
Σε πλήρη ανάπτυξη, προορίζεται να εξυπηρετεί αρχικά την Ελλάδα και στη συνέχεια αγορές όπως η Κύπρος, η Βουλγαρία, η Ιορδανία και το Ισραήλ, με πιθανή μεταγενέστερη ένταξη και της Αιγύπτου. Για έναν παίκτη με βαριά προϊόντα, μεγάλους όγκους και αυξανόμενες απαιτήσεις σε παραδόσεις, τα logistics γίνονται κεντρικό κομμάτι της εμπορικής πολιτικής.
JYSK: Ισχυρή παρουσία με πολλά μικρότερα σημεία
Η JYSK έχει δυναμική παρουσία στο καλάθι δαπάνης του νοικοκυριού, ειδικά σε έπιπλα, είδη ύπνου, οργάνωση σπιτιού, εποχικά προϊόντα και λύσεις για μικρά καταλύματα.
Η ανάπτυξή της στηρίχθηκε σε μικρότερα καταστήματα, τα οποία μπορούν να ανοίγουν σε περισσότερες πόλεις και να καλύπτουν περιοχές όπου τα πολύ μεγάλα formats δεν έχουν την ίδια ευκολία παρουσίας.
Τα οικονομικά στοιχεία για τη χρήση που έληξε στις 31 Αυγούστου 2025, δείχνουν ότι ο κύκλος εργασιών της JYSK Ελλάδας έφτασε τα 132,8 εκατ. ευρώ, αυξημένος κατά 19,44%. Τα EBITDA ανήλθαν σε 21,36 εκατ. ευρώ και τα καθαρά κέρδη σε 12,99 εκατ. ευρώ, με αύξηση 31,8%.
Η εταιρεία διέθετε 68 καταστήματα και 545 εργαζομένους, ενώ η διοίκηση είχε θέσει για τη χρήση 2025 με 2026 στόχο έξι νέα καταστήματα, αύξηση πωλήσεων 10% και ενίσχυση του online και του B2B καναλιού.
Στα τέλη Αυγούστου 2025, η JYSK προχώρησε σε διπλά εγκαίνια, ανοίγοντας νέα καταστήματα στη Θήβα και στη Χρυσούπολη Καβάλας.
Με αυτά τα σημεία έφτασε τα 68 φυσικά καταστήματα στη χώρα, παράλληλα με το e-shop και το εξειδικευμένο τμήμα B2B.
Η ίδια η εταιρεία έχει περιγράψει ως σχεδόν επιτευγμένο τον στόχο των 70 καταστημάτων, με πιο μακροπρόθεσμη φιλοδοξία να πλησιάσει ή και να ξεπεράσει τα 100 καταστήματα, εφόσον βρεθούν τα κατάλληλα σημεία σε περιφέρεια, Αθήνα και Θεσσαλονίκη.
Praktiker: Η νέα εποχή μετά την Dedeman
Η πιο μεγάλη αλλαγή ιδιοκτησιακά στην αγορά ήρθε από την Praktiker. Η αλυσίδα πέρασε το 2025 στον ρουμανικό όμιλο Paval Holding, τον ιδιοκτήτη της Dedeman, η οποία αποτελεί τον μεγαλύτερο παίκτη DIY στη Ρουμανία.
Η εξαγορά της Praktiker Hellas ήταν το πρώτο βήμα διεθνοποίησης για την Dedeman και έφερε στην Ελλάδα έναν μέτοχο με μεγάλη τεχνογνωσία στο συγκεκριμένο μοντέλο λιανικής.
Σε εταιρικό επίπεδο, η επωνυμία της Praktiker άλλαξε σε Dedeman Hellas Μονοπρόσωπη Α.Ε., ωστόσο το εμπορικό σήμα Praktiker παραμένει αυτό που αναγνωρίζει σήμερα ο καταναλωτής στο δίκτυο των καταστημάτων.
Παράλληλα, ολοκληρώθηκε κεφαλαιακή ενίσχυση συνολικού ύψους 71,5 εκατ. ευρώ, με αύξηση κεφαλαίου 25 εκατ. ευρώ και διαφορά υπέρ το άρτιο 46,5 εκατ. ευρώ.
Η κίνηση αυτή δίνει περιθώριο για αναδιάταξη της εταιρείας σε μια περίοδο όπου ο ανταγωνισμός ανεβαίνει, ενώ η αγορά περιμένει να φανεί ο τρόπος και ο χρόνος με τον οποίο θα εξελιχθεί η εμπορική μετάβαση προς το brand Dedeman.
Η Praktiker διαθέτει σήμερα 17 καταστήματα στην Ελλάδα, e-shop, κανάλι Praktiker Business, περίπου 1.200 εργαζομένους και χαρτοφυλάκιο άνω των 60.000 προϊόντων.
Το 2024 ο κύκλος εργασιών διαμορφώθηκε στα 186,2 εκατ. ευρώ, από 187,5 εκατ. ευρώ, ενώ οι ζημιές μετά φόρων περιορίστηκαν περίπου στα 1,7 εκατ. ευρώ και τα EBITDA ενισχύθηκαν κοντά στα 2,7 εκατ. ευρώ.
Την ίδια χρονιά υλοποιήθηκαν ανακαινίσεις σε επτά καταστήματα, μεταξύ των οποίων Ελληνικό, Αγία Βαρβάρα, Μάνδρα, Καλαμάτα, Ιωάννινα, Θεσσαλονίκη και Αλεξανδρούπολη, ενώ για το 2025 είχε προβλεφθεί συνέχεια του προγράμματος με τέσσερα ακόμη σημεία.
Leroy Merlin: Ανάκαμψη πωλήσεων και στήριξη από τη μητρική
Η Leroy Merlin παραμένει ένας από τους ισχυρούς παίκτες του κλάδου, συνδυάζοντας, μεταξύ άλλων, λύσεις για επαγγελματίες, DIY, ανακαίνιση, κήπο και διακόσμηση.
Το επίσημο δίκτυο περιλαμβάνει επτά σημεία στην Ελλάδα, σε Αεροδρόμιο, Κηφισό, Θεσσαλονίκη, Λάρισα, Πειραιώς, Μαρούσι και Βασιλίσσης Σοφίας, καθώς και κατάστημα στη Λευκωσία.
Η παρουσία σε σημεία όπως η Πειραιώς, το Μαρούσι και η Βασιλίσσης Σοφίας δείχνει τη σημασία που αποκτούν τα πιο προσβάσιμα αστικά formats, πέρα από τα κλασικά μεγάλα καταστήματα περιφέρειας πόλης.
Το 2024 οι πωλήσεις της στην Ελλάδα ανήλθαν σε 194,8 εκατ. ευρώ, αυξημένες κατά 8%. Η εταιρεία επένδυσε 1,2 εκατ. ευρώ σε υποδομές και υπηρεσίες, απασχολούσε 1.182 εργαζομένους και συνεργαζόταν με 451 ενεργούς προμηθευτές, εκ των οποίων το 58% ήταν ελληνικές επιχειρήσεις.
Η συνολική αξία προς την ελληνική αγορά μέσω προμηθευτών αναφέρθηκε στα 80,56 εκατ. ευρώ. Στη διάρκεια του 2025, η ελληνική δραστηριότητα ενισχύθηκε και κεφαλαιακά, μέσω αύξησης μετοχικού κεφαλαίου ύψους 100 εκατ. ευρώ.
Η κίνηση αυτή δείχνει τη στήριξη του μητρικού ομίλου Adeo στην ελληνική αγορά και δημιουργεί πρόσθετο περιθώριο για τη χρηματοδότηση της λειτουργίας, των υποδομών και της περαιτέρω ανάπτυξης του δικτύου.
Σε συνδυασμό με την άνοδο των πωλήσεων το 2024 και τη βελτίωση της λειτουργικής εικόνας, η Leroy Merlin επιδιώκει να ενισχύσει τη θέση της σε μια αγορά όπου το DIY συνδέεται όλο και περισσότερο με την ανακαίνιση, την ενεργειακή αναβάθμιση και τις μικρότερες, πιο συχνές παρεμβάσεις στο σπίτι.
Πιο πυκνά δίκτυα, περισσότερα formats
Η κινητικότητα των μεγάλων αλυσίδων δείχνει ότι η αγορά δεν αναπτύσσεται πλέον με έναν ενιαίο τρόπο. Τα μεγάλα καταστήματα παραμένουν σημαντικά, ειδικά για κατηγορίες όπως τα δομικά υλικά, ο κήπος και οι ολοκληρωμένες λύσεις ανακαίνισης.
Ταυτόχρονα, όμως, οι αλυσίδες ενισχύουν μικρότερα και πιο ευέλικτα σημεία, πιο κοντά στις καθημερινές διαδρομές του καταναλωτή.
Η «μάχη» για μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς μεγαλώνει
Η εικόνα που διαμορφώνεται είναι μιας αγοράς που γίνεται πιο οργανωμένη, πιο απαιτητική και πιο ανταγωνιστική.
Οι τέσσερις μεγάλοι παίκτες κινούνται με διαφορετικές αφετηρίες, αλλά με κοινό στόχο να αυξήσουν τη συχνότητα επαφής με τον πελάτη και να κερδίσουν μεγαλύτερο μέρος της δαπάνης για το σπίτι.
Εκεί θα κριθούν και οι επόμενες κινήσεις τους, καθώς η μάχη δεν αφορά μόνο την τιμή ή το μέγεθος του δικτύου, αλλά και το πόσο αποτελεσματικά μπορεί κάθε αλυσίδα να μετατρέψει την αυξημένη ζήτηση σε επαναλαμβανόμενες πωλήσεις.
