Η Dust+Cream πραγματοποίησε τα πρώτα της βήματα για τη διεθνή της ανάπτυξη, εγκαινιάζοντας την παρουσία της στη Βόρεια Μακεδονία. Στο πλαίσιο αυτής της στρατηγικής επέκτασης, η εταιρεία ετοιμάζεται να λειτουργήσει δύο νέα καταστήματα στο East Gate Mall και στο Diamond Mall, μεταφέροντας τη φιλοσοφία της γύρω από την ομορφιά και την περιποίηση σε ένα νέο καταναλωτικό κοινό.
Η είσοδος στη συγκεκριμένη αγορά αποτελεί μέρος ενός ευρύτερου επενδυτικού και αναπτυξιακού σχεδίου, το οποίο προέβλεπε συνολικές επενδύσεις άνω των 4 εκατ. ευρώ για την περίοδο 2025-2026. Ποσό που διατίθεται για την αναβάθμιση των παραγωγικών εγκαταστάσεων, την ενίσχυση των υποδομών logistics, την ψηφιακή αναβάθμιση και την αυτοματοποίηση της παραγωγής.
Παράλληλα, η Dust+Cream δίνει έμφαση στη διεύρυνση των καναλιών πωλήσεων, με ιδιαίτερη βαρύτητα στη χονδρική, τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό. Η ανάπτυξη ιδιωτικής ετικέτας και επώνυμων προϊόντων δημιουργεί νέες προοπτικές, ενώ ο τζίρος της χονδρικής παρουσιάζει σημαντικά περιθώρια εξέλιξης τα επόμενα χρόνια.
Σε οικονομικό επίπεδο, η εταιρεία έχει καταγράψει σταθερή ανοδική πορεία. Από το 2020 έως το 2024, ο κύκλος εργασιών αυξήθηκε σημαντικά, φτάνοντας τα 17,65 εκατ. ευρώ, ενώ για το 2025 πλησίασε τα 20 εκατ. ευρώ. Ταυτόχρονα, βελτιώνεται διαρκώς στο διάστημα των ετών και η λειτουργική κερδοφορία, με ενίσχυση των περιθωρίων EBITDA. Η μέση ετήσια αύξηση πωλήσεων την περίοδο 2020-2024 ανέρχεται σε περίπου 13%, επιβεβαιώνοντας τη δυναμική της εταιρείας. Αναλυτικότερα, το 2024 η Dust + Cream έφτασε τα 17,65 εκατ. ευρώ, από 10,95 εκατ. ευρώ το 2020, 12,08 το 2021, 14,81 εκατ. ευρώ και το 2023 16,49 εκατ. ευρώ. Για το 2025 αναμένει διψήφιο ποσοστό ανάπτυξης, αγγίζοντας τα 20 εκατομμύρια ευρώ. Το EBITDA από 650 χιλιάδες ευρώ με περιθώριο 5,9% το 2020, έφτασε τα 1,42 εκατ. ευρώ με περιθώριο 11,8% το 2021, τα 1,46 εκατ. ευρώ το 2022 με περιθώριο 9,9% (έχει εξαιρεθεί το όφελος της επιστρεπτέας προκαταβολής για λόγους σύγκρισης), το 2023 ήταν 1,3 εκατ. ευρώ με περιθώριο 7,9% και το 2024 1,5 εκατ. ευρώ με περιθώριο 8,5%. Στο τέλος του 2024 το ύψος του δανεισμού ήταν 4,2 εκατομμύρια ευρώ. Η μέση απόδειξη στα καταστήματα Dust + Cream ανέρχεται σε 17,6 ευρώ (έχοντας ξεκινήσει με μέση απόδειξη 4 ευρώ κατά την έναρξη λειτουργίας της επιχείρησης το 2012) και στην επιλεκτική διανομή περίπου 45 ευρώ, ενώ στην ευρεία διανομή η μέση απόδειξη είναι περίπου 15 ευρώ.
Η παραγωγική δραστηριότητα αποτελεί βασικό πυλώνα της ανάπτυξης. Στις εγκαταστάσεις της στη Νικόπολη Θεσσαλονίκης, η Dust+Cream παράγει ετησίως περίπου 3,5 εκατομμύρια τεμάχια, με σημαντικό ποσοστό των πωλήσεων να προέρχεται από ιδιοπαραγόμενα προϊόντα. Παράλληλα, διατηρεί εκτεταμένο δίκτυο καταστημάτων στην Ελλάδα και την Κύπρο, καθώς και σημαντικό αριθμό franchise σημείων.
Οι επιχειρηματικές προκλήσεις και πτωχεύσεις του ιδρυτή της Λεάνδρου Καρακατσάνη πριν τη Dust+Cream
Πίσω από τη σημερινή επιτυχία βρίσκεται η πορεία του ιδρυτή της εταιρείας, Λέανδρου Καρακατσάνη, ο οποίος έχει βιώσει πολλαπλές επιχειρηματικές προκλήσεις πριν δημιουργήσει ένα ισχυρό και βιώσιμο brand. Μετά από τρεις πτωχεύσεις και σημαντικές προσωπικές και επαγγελματικές δοκιμασίες, κατάφερε να επανέλθει, να εστιάσει στον τομέα των καλλυντικών και να θεμελιώσει την Dust+Cream σε στέρεες βάσεις.
Στην πραγματικότητα επιχειρηματική διαδρομή του Λέανδρου Καρακατσάνη δεν ήταν ποτέ γραμμική. Αντιθέτως, χαρακτηρίστηκε από τρεις σοβαρές οικονομικές κρίσεις, που αντί να τον απομακρύνουν από την αγορά, λειτούργησαν ως αφετηρία για την επόμενη προσπάθεια. Γεννημένος σε οικογένεια που δραστηριοποιούνταν στο εμπόριο καπνών, ο Λ. Καρακατσάνης βρέθηκε από νωρίς στον χώρο των επιχειρήσεων. Ωστόσο, στα τέλη της δεκαετίας του ’80 η οικογενειακή δραστηριότητα κατέρρευσε, σηματοδοτώντας το πρώτο ισχυρό πλήγμα. Ακολούθησε μια περίοδος μισθωτής εργασίας σε εταιρείες της Βόρειας Ελλάδας, μεταξύ αυτών και στην Κονσερβοποιία Βορείου Αιγαίου, γνωστή για τα brands Trata και Flokos, όπου ανέλαβε εμπορικές και προμηθευτικές αρμοδιότητες.
Διαβάστε επίσης: PPWR 2025: Νέες συσκευασίες, νέα εποχή για καλλυντικά, τρόφιμα & φαρμακευτικά προϊόντα
Στις αρχές της δεκαετίας του 2000, επιχείρησε δυναμική είσοδο στο λιανεμπόριο φθηνών προϊόντων-discount, δημιουργώντας την αλυσίδα Euro 1 Shop, με μοντέλο χαμηλής ενιαίας τιμής για το σύνολο της γκάμας. Το εγχείρημα αναπτύχθηκε ταχύτατα, αριθμώντας δεκάδες σημεία πανελλαδικά. Ωστόσο, η ρήξη με τον συνέταιρό του οδήγησε στην αποχώρησή του, αφήνοντάς τον χωρίς ρευστότητα και με περιορισμένες επιλογές για τη συνέχεια.
Το στοίχημα της παραγωγής και το νέο αδιέξοδο
Παρά τις δυσκολίες, επένδυσε στην απόκτηση άδειας παραγωγής καλλυντικών από μια μικρή μονάδα στη Νικόπολη Θεσσαλονίκης, που λειτουργούσε με ελάχιστους πόρους. Εκεί ιδρύθηκε η ΚρημΤημ Μονοπρόσωπη ΕΠΕ, θέτοντας τις βάσεις για δραστηριότητα στον κλάδο της ομορφιάς. Παράλληλα, ανέπτυξε την αλυσίδα Euromania Discount Stores, επεκτείνοντας δραστηριότητες ακόμη και στη Βουλγαρία, ενώ προχωρά και σε τραπεζικό δανεισμό για την απόκτηση ιδιόκτητου ακινήτου.
Το 2008, μετά από ταξίδι στην Κίνα και επαφές με διεθνείς προμηθευτές, αποφάσισε να επικεντρωθεί αποκλειστικά στα καλλυντικά, δημιουργώντας το brand Dust & Cream. Ωστόσο, η έλλειψη κεφαλαίων και οι οικονομικές πιέσεις οδήγησαν εκ νέου την επιχείρηση σε αδιέξοδο. Το 2012 κίνησε διαδικασίες υπαγωγής στον πτωχευτικό κώδικα, ευρισκόμενος ένα βήμα πριν την οριστική κατάρρευση.
Το τηλεφώνημα που άλλαξε την πορεία
Την κρίσιμη στιγμή, μια πρόταση συνεργασίας για άνοιγμα καταστήματος καλλυντικών στην Καλαμάτα ανέτρεψε τα δεδομένα. Το πρώτο κατάστημα στήθηκε τελικά σε πιο κεντρικό σημείο από το αρχικά προτεινόμενο, με προϊόντα χαμηλής τιμής. Οι πρώτες εισπράξεις έδωσαν το αναγκαίο σήμα επανεκκίνησης: ο τζίρος της πρώτης ημέρας ξεπέρασε κάθε προσδοκία, δημιουργώντας ρευστότητα και ψυχολογική ώθηση.
Από εκείνο το σημείο και έπειτα, η επιχείρηση εισήλθε σε τροχιά σταδιακής εξυγίανσης και ανάπτυξης. Οι οφειλές ρυθμίστηκαν, το δίκτυο επεκτάθηκε και το brand ενισχύθηκε, μετατρέποντας μια ιστορία διαδοχικών πτωχεύσεων σε παράδειγμα επιχειρηματικής αντοχής.
