Τα Attica Πολυκαταστήματα χτίζουν την επόμενη φάση ανάπτυξης πάνω σε μια διπλή ανάγνωση της αγοράς. Στο premium, o μηχανισμός της ζήτησης φέρεται να διαμορφώνει την αγορά, καθώς η αυξανόμενη μεσαία τάξη και το aspirational shopping ανοίγουν χώρο για πιο ακριβές και πιο ιδιαίτερες αγορές. Στο luxury, αντίθετα, η διοίκηση βλέπει κυρίως κενό προσφοράς, επειδή οι διεθνείς οίκοι δεν βρίσκουν εύκολα διαθέσιμους χώρους στην Αθήνα για να αναπτύξουν μπουτίκ. Στην Ελλάδα υπάρχουν κάτι παραπάνω από 40 χώροι, ενώ σε άλλες πόλεις της Ευρώπης πάνω από 200. Αυτό το κενό θέλουν να καλύψουν τα Attica, χωρίς να αλλάξουν ταυτότητα, αλλά επεκτείνοντας κατηγορίες, υπηρεσίες, συνεργασίες, το μερίδιο του taxfree και την υπεραξία της φυσικής παρουσίας.
Ο αριθμητικός στόχος είναι καθαρός. Η αγορά premium και luxury στην οποία απευθύνονται τα attica αποτιμάται περίπου στα 1,5 δισ. ευρώ το 2025 και εκτιμάται ότι μπορεί να φτάσει τα 2 δισ. ευρώ το 2030. Η εταιρεία διατηρούσε για το 2025 μερίδιο περίπου 11% και στοχεύει να κινηθεί προς το 15% με 16% στην πενταετία. Αυτό, ως απλή αναγωγή και όχι ως επίσημο guidance, αντιστοιχεί σε περιοχή πωλήσεων 300 με 320 εκατ. ευρώ.
Στο 23,2% η αύξηση τζίρου ανά τετραγωνικό μέσα σε μια τριετία
Το 2025 τα Attica έκλεισαν με πωλήσεις 244,2 εκατ. ευρώ, από 190,6 εκατ. ευρώ το 2022. Το non-IFRS 16 EBITDA αυξήθηκε από 19,3 εκατ. ευρώ σε 30,1 εκατ. ευρώ, ενώ τα κέρδη προ φόρων, επίσης σε non-IFRS 16 βάση, έφτασαν τα 23,3 εκατ. ευρώ από 12,5 εκατ. ευρώ. Η εταιρεία δεν μεγαλώνει μόνο σε τζίρο. Βελτιώνει και την αποδοτικότητά της, με τις πωλήσεις ανά τετραγωνικό μέτρο καθαρής επιφάνειας να ανεβαίνουν από 5,6 χιλ. ευρώ το 2022 σε 6,9 χιλ. ευρώ το 2025.
Η εικόνα των καναλιών δείχνει επίσης μεγαλύτερη κλίμακα. Στο μείγμα πωλήσεων, το beauty αντιστοιχεί στο 23%, το men στο 21%, το women στο 16%, τα accessories στο 10% και τα shoes στο 8%, δείχνοντας ότι η ανάπτυξη πατά σε περισσότερες από μία κατηγορίες. Τα φυσικά καταστήματα προσέλκυσαν περίπου 6,9 εκατ. επισκέπτες το 2025, ενώ το e-shop δέχθηκε 11,4 εκατ. επισκέψεις. Οι online πωλήσεις αυξήθηκαν στα 13,1 εκατ. ευρώ το 2025, από 10,2 εκατ. ευρώ το 2024, με το ηλεκτρονικό κατάστημα να διαθέτει πάνω από 60.000 κωδικούς στο τέλος της χρονιάς και περίπου 80.000 σήμερα, σύμφωνα με τη διοίκηση.
Η καλή εικόνα του Μαΐου εξισορρόπησε το δίμηνο Μαρτίου – Απριλίου
Η αρχή του 2026 έδειξε ότι η ζήτηση μπορεί να επηρεάζεται από συγκυρίες, αλλά όχι απαραίτητα να χάνεται. Ο Μάρτιος και ο Απρίλιος κινήθηκαν ασθενέστερα, λόγω αναβολής ταξιδιών και αγορών από συγκεκριμένες αγορές, σε μια περίοδο αυξημένης γεωπολιτικής αβεβαιότητας στη Μέση Ανατολή. Τον Μάιο, όμως, η κίνηση επανήλθε σε φυσιολογικά επίπεδα και κάλυψε μεγάλο μέρος της προηγούμενης απώλειας. Η ανάγνωση των attica είναι ότι μέρος των αγορών μετατέθηκε χρονικά, δεν ακυρώθηκε.
Το πολυεπίπεδο επενδυτικό πλάνο με ορίζοντα το 2030
Το επενδυτικό πλάνο δεν στηρίζεται στην ανάγκη άντλησης νέων κεφαλαίων. Σύμφωνα με εκτιμήσεις της εταιρείας, πέραν του προγράμματος συντήρησης και αναβάθμισης των υφιστάμενων χώρων, που αντιστοιχεί σε περίπου 25 εκατ. ευρώ στην πενταετία, τα νέα έργα ανάπτυξης υπολογίζονται σε ακόμη 23 με 25 εκατ. ευρώ. Η διοίκηση θεωρεί ότι το πλάνο μπορεί να χρηματοδοτηθεί κυρίως με ίδια κεφάλαια, αν και υπάρχει δυνατότητα τραπεζικού δανεισμού εάν αυτό χρειαστεί.
Στο CityLink, ο πρώτος όροφος των 2.700 τ.μ. σχεδιάζεται ως χώρος διεθνών luxury brands. Παράλληλα, το πλάνο προβλέπει 4 με 6 νέα monobrand καταστήματα, 4 με 6 Attica Beauty Stores, συνολική επέκταση φυσικής παρουσίας κατά περίπου 7.500 τ.μ. και μικρότερο πολυκατάστημα εντός Αττικής, αλλά εκτός κέντρου Αθήνας και εκτός Golden Hall, στον ορίζοντα του 2030. Στο κομμάτι της τεχνολογίας, οι επενδύσεις περίπου 2 εκατ. ευρώ ετησίως θα κατευθυνθούν σε CRM, loyalty σύστημα, POS υποδομές, τεχνητή νοημοσύνη και 3PL logistics.
Η επόμενη πενταετία θα δείξει αν τα attica μπορούν να μετατρέψουν την ισχυρή ζήτηση στο premium και το κενό προσφοράς στο luxury σε μεγαλύτερο μερίδιο και νέα κλίμακα. Τα 244 εκατ. ευρώ του 2025 είναι η βάση. Το ορόσημο των 300 εκατ. ευρώ είναι ο επόμενος ρεαλιστικός στόχος.
