Σε μια περίοδο που οι πληθωριστικές πιέσεις «ροκανίζουν» τα εισοδήματα των νοικοκυριών και οι καταναλωτές στρέφονται ολοένα και περισσότερο σε value for money επιλογές, η Discount Markt αναδεικνύεται σε έναν από τους πιο δυναμικούς παίκτες της εγχώριας αγοράς σούπερ μάρκετ.
Η εκπτωτική αλυσίδα, η οποία λειτουργεί υπό την Σούπερ Μάρκετ Εγνατία Α.Ε., έχει καταφέρει μέσα σε λιγότερο από δύο δεκαετίες να χτίσει ένα εκτεταμένο δίκτυο καταστημάτων, να καταγράψει ρεκόρ πωλήσεων και να διεκδικεί ολοένα και μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς.
Η στρατηγική της είναι ξεκάθαρη και περιλαμβάνει χαμηλές τιμές, ελληνική ταυτότητα και συνεχείς επενδύσεις σε ανάπτυξη. Και αυτή η στρατηγική φαίνεται πως αποδίδει.
Από τα Λαγυνά Θεσσαλονίκης στην καρδιά της Αττικής
Η ιστορία της εταιρείας ξεκινά το 1992, με την ίδρυση της Σούπερ Μάρκετ Εγνατία Α.Ε. Το πρώτο κατάστημα Discount Markt άνοιξε το 2005 και σήμανε την έναρξη ενός φιλόδοξου αναπτυξιακού πλάνου.
Από τα Λαγυνά Θεσσαλονίκης, όπου βρίσκεται η έδρα της, η εταιρεία άρχισε να εξαπλώνεται σταθερά στη Βόρεια και Κεντρική Ελλάδα, οικοδομώντας βήμα βήμα την παρουσία της.
Μέχρι το τέλος του 2024, το δίκτυο της αλυσίδας αριθμούσε 95 καταστήματα, επιβεβαιώνοντας την προσήλωσή της σε μια συνεπή στρατηγική ανάπτυξης.
Το 2024 αποτέλεσε, ωστόσο, και χρονιά-ορόσημο, καθώς η εταιρεία έκανε το μεγάλο βήμα που δεν είναι άλλο από την κάθοδο στην Αττική, τη μεγαλύτερη αγορά της χώρας. Το πρώτο κατάστημα στην Πατησίων και το δεύτερο στις Αχαρνές ήταν μόνο η αρχή ενός ευρύτερου σχεδίου επέκτασης στην πρωτεύουσα.
Πωλήσεις πάνω από 200 εκατ. ευρώ παρά τις πιέσεις στα κέρδη
Τα οικονομικά αποτελέσματα του 2024 δείχνουν με σαφήνεια τη δυναμική της αλυσίδας. Ο κύκλος εργασιών της έφτασε τα 203,05 εκατ. ευρώ, ξεπερνώντας για πρώτη φορά το «φράγμα» των 200 εκατ. ευρώ και σημειώνοντας αύξηση 8,5% σε σχέση με το 2023, όταν είχε διαμορφωθεί στα 187,12 εκατ. ευρώ.
Τα μικτά κέρδη ανήλθαν σε 63,87 εκατ. ευρώ, ποσοστό 31,45% επί των καθαρών πωλήσεων, έναντι 57,85 εκατ. ευρώ την προηγούμενη χρονιά.
Ωστόσο, η τελική γραμμή του ισολογισμού αποτύπωσε μικρή κάμψη καθώς τα καθαρά κέρδη μετά φόρων διαμορφώθηκαν σε 8,48 εκατ. ευρώ, έναντι 10,40 εκατ. ευρώ το 2023.
Η μείωση αυτή αποδίδεται κυρίως στις επενδύσεις για την επέκταση του δικτύου και το αυξημένο λειτουργικό κόστος, στοιχεία που ωστόσο εντάσσονται σε ένα συνειδητά επιθετικό επενδυτικό πλάνο.
Παρά τη μείωση των καθαρών κερδών, η εταιρεία διατήρησε τη σταθερότητα της οικονομικής της βάσης, προχωρώντας και στη διανομή μερίσματος ύψους 200.430 ευρώ (0,40 ευρώ ανά μετοχή), επιβεβαιώνοντας τη θετική της πορεία.
Ισχυρό ισοζύγιο και επιθετική ανάπτυξη
Η συνολική αξία του ενεργητικού της Discount Markt ανήλθε στα 108,2 εκατ. ευρώ το 2024, αυξημένη κατά 19,6% σε σχέση με το προηγούμενο έτος.
Παράλληλα, οι συνολικές υποχρεώσεις της ανήλθαν σε 72,28 εκατ. ευρώ, καταγράφοντας άνοδο 15%. Αν και οι βραχυπρόθεσμες υποχρεώσεις ξεπερνούν το κυκλοφορούν ενεργητικό, η εταιρεία τονίζει ότι οι προμηθευτές αποπληρώνονται τους πρώτους μήνες κάθε νέας χρήσης, μέσω των ταμειακών ροών που προκύπτουν από τις αρχικές πωλήσεις του έτους.
Η εικόνα αυτή δείχνει έναν οργανισμό σε φάση έντονης ανάπτυξης, με συντεταγμένη χρηματοοικονομική στρατηγική.
Και αυτό ακριβώς φαίνεται να είναι το στοίχημα της εταιρείας για τα επόμενα χρόνια, δηλαδή να διατηρήσει την ευελιξία και την «ελληνική» της ταυτότητα, ενώ την ίδια ώρα μεγαλώνει.
Η ελληνική απάντηση στο discount μοντέλο
Το επιχειρηματικό μοντέλο της Discount Markt θυμίζει σε αρκετά σημεία το επιτυχημένο μοντέλο της Lidl με απλότητα στα καταστήματα, περιορισμένο αριθμό κωδικών προϊόντων, χαμηλές τιμές και ταχύτητα στην εξυπηρέτηση.
Ωστόσο, η εταιρεία επενδύει έντονα και στη διαφοροποίησή της, προβάλλοντας τον ελληνικό της χαρακτήρα και αναπτύσσοντας σχέσεις εμπιστοσύνης με προμηθευτές και καταναλωτές.
Σε μια αγορά όπου το «value for money» είναι πλέον το κυρίαρχο κριτήριο επιλογής για εκατοντάδες χιλιάδες νοικοκυριά, αυτό το ελληνικό εκπτωτικό μοντέλο φαίνεται να κερδίζει συνεχώς έδαφος.
Στόχος το πανελλαδικό δίκτυο
Για το 2025, η διοίκηση υπό τον πρόεδρο και διευθύνοντα σύμβουλο Γεώργιο Γούλα έχει θέσει ως βασικό στόχο την περαιτέρω ενίσχυση της παρουσίας σε αστικά κέντρα.
Στο πλάνο περιλαμβάνεται η δημιουργία νέων καταστημάτων τόσο στη Θεσσαλονίκη όσο και στην Αττική, αλλά και σε άλλες περιοχές της Βόρειας Ελλάδας. Παράλληλα, προβλέπονται σημαντικές επενδύσεις σε πάγιο εξοπλισμό, υποδομές και logistics, για να υποστηριχθεί η επιθετική αναπτυξιακή στρατηγική.
Ο απώτερος στόχος είναι να επιτευχθεί η εξέλιξη της Discount Markt σε πανελλαδικό δίκτυο που θα μπορεί να ανταγωνιστεί ευθέως τις μεγάλες πολυεθνικές.
Το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Η περίοδος παρατεταμένων πληθωριστικών πιέσεων έχει φέρει σημαντικές αλλαγές στη συμπεριφορά των καταναλωτών.
Το «καλάθι» του σούπερ μάρκετ μικραίνει, ενώ το βάρος δίνεται στην τιμή, χωρίς όμως εκπτώσεις στην ποιότητα. Σε αυτό το περιβάλλον, μια αλυσίδα όπως η Discount Markt διαθέτει σημαντικό πλεονέκτημα.
Ως ελληνική εταιρεία, με μικρότερο λειτουργικό κόστος σε σχέση με τους πολυεθνικούς κολοσσούς, αλλά και ευελιξία κινήσεων, μπορεί να προσφέρει προϊόντα σε τιμές που ανταποκρίνονται στις πραγματικές ανάγκες των καταναλωτών.
Το μοντέλο της συνδυάζει την απλότητα και την αποδοτικότητα με το στοιχείο της τοπικότητας, κάτι που μπορεί να αποδειχθεί κρίσιμο «όπλο» στη νέα εποχή του retail.
Πίσω από την αλυσίδα βρίσκεται μια ελληνική οικογενειακή επιχείρηση, συμφερόντων της οικογένειας Γούλα.
Ο Γεώργιος Γούλας ως πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος και η Μελίσσα Γούλα ως αντιπρόεδρος έχουν χαράξει μια στρατηγική σταθερής ανάπτυξης, με έμφαση στις χαμηλές τιμές και την προσβασιμότητα.
Η φιλοσοφία της εταιρείας δεν είναι να «αντιγράψει» τις πολυεθνικές, αλλά να προτείνει ένα ελληνικό μοντέλο discount που να μπορεί να σταθεί επάξια απέναντί τους.
Το στοίχημα της επόμενης ημέρας
Η πορεία της Discount Markt τα τελευταία χρόνια καταδεικνύει ότι υπάρχει χώρος για έναν ισχυρό εγχώριο εκπτωτικό παίκτη στην αγορά των σούπερ μάρκετ.
Με την άνοδο των πωλήσεων πάνω από τα 200 εκατ. ευρώ, τη γεωγραφική της επέκταση στην Αττική και την ενίσχυση του οικονομικού της αποτυπώματος, η αλυσίδα μπαίνει σε μια νέα φάση.
Ο συνδυασμός φθηνού και ποιοτικού είναι το «κλειδί»
Το επόμενο βήμα είναι κρίσιμο καθώς καλείται να διατηρήσει την τιμολογιακή της ανταγωνιστικότητα και παράλληλα να εξελίξει τις υπηρεσίες της, ώστε να διεκδικήσει ακόμη μεγαλύτερο μερίδιο από την πίτα του οργανωμένου λιανεμπορίου.
Σε μια αγορά όπου το φθηνό και το ποιοτικό δεν ήταν πάντα συμβατά, η Discount Markt επιχειρεί να αποδείξει ότι ο συνδυασμός τους μπορεί να αποτελέσει το μυστικό της επιτυχίας. Σύμφωνα με τους αριθμούς, βρίσκεται ήδη σε καλό δρόμο.
